行业观察:暖通空调渠道商如何打造渠道核心竞争力?
发布时间:2019-11-07

不论你是已经入行还是半入行,或者是还在观望没有入行的人士,我们都希望通过我们的行业观察和分享,抛砖引玉,带给您事业上的一点帮助!


品牌大咖转型互联网零售企业?


不难发现,现在业内越来越多的品牌都在频繁试水电商,除此之外,以“苏宁”“国美”为代表的大咖也开始布局终端市场。品牌直面终端将彻底颠覆“得渠道得天下”的传统模式,是否预示着渠道商终将会被社会所淘汰?渠道商是否还有扭转乾坤的机会?


从营销的角度上来说,不管哪个商家级别,如果不能打造出属于自己的具有独特性的核心竞争力,被淘汰那都只是时间问题罢了。那么,作为暖通行业中的渠道商来说,又应该怎样打造属于自己的核心竞争力呢?


“得人心者,得天下”


众所周知,曹操“挟天子以令诸侯”。曹操之所以能这么做,那是因为他手下有百万之兵、又深懂笼络人心,利用能人志士。所以,天子脚下,唯操独大。反观我们的渠道商,手中握有的品牌不可谓不多,但是,怎样才能真正为自己创造财富呢?


答案是树立自己的核心竞争力,而对于渠道商而言,分销商就是其手中的核心资源。所以,对于渠道商来说,打造核心竞争力的第一步,也是最为关键的一步,就是要管理好下面分销商的心,管理好营销团队的人心,让他们时刻团结在你的周围。


渠道本身就是一个品牌


很多的渠道商都认为,品牌都是产品生产厂家的,终有一天,那些生产厂家都会弃自己而去,自己最终会落得为他人做嫁衣的下场。但其实专业的人做专业的事。


从营销的角度上来说,渠道商优势于品牌运营商的一个重要因素就是对当地市场商家的把控度。所以,渠道商在做市场的时候一定要特别注重对自身品牌的宣传,时刻记得要擦亮自身品牌,亮出自己的专业度。所以,渠道商不要轻易地放弃对自己本身就是一个品牌的打造!


充分发挥平台凝聚力


作为渠道商来说,更要懂得发挥出自身作为平台的品牌凝聚力。通过前面的分析我们已经知道,渠道商最大的优势就是管理分销和营销团队的心,同时还要时刻擦亮自己本身就是一个品牌这张王牌。而从品牌本身来说,它就是具有凝聚力的,所以,渠道商要时不时地为自身品牌的提升注入活力,提升到一个平台的高度去发展壮大。


这要怎么去做呢?1、建立内部品类竞争机制,优胜劣汰。也就是让自身所代理的品牌按照自己的规划目标进行优胜劣汰。2、借力打力,加强渗透。要充分关注分销商对品类补充的需求,借此以加强对分销的凝聚力,从而巩固渗透率。3、时刻关注行业发展趋势,高瞻远瞩选择潜力品类。因为任何产品都是有可能会被替代的,所以,作为渠道商来说一定要有远见,认清形势发展,善于挖掘具有潜力的品类,以扩充自身实力,并融入到渠道中去共谋发展。


杀出红海!新的市场环境催生新的厂家-经销商合作模式:O2I模式


离开利润和发展的优势,在任何一个行业空谈经销商的品牌忠诚度都是一个伪命题!忠诚度必然是建立在长期而合理的利益基础之上。所以,当行业中很多厂家把渠道工作当作核心时,他们对于渠道的维护和拓展方式其实也在进行着变化,而更为贴近经销商的“服务式”营销也逐渐被越来越多的企业所提及并运用。


随着互联网的普及,平台化成为了一种趋势。基于这样的消费环境下,4H全屋舒适空气系统领导品牌:FRESHWOOD菲丝伍德率先提出了O2I消费模式,O2I是一个品牌方、商家、消费者三赢的选择。O2I,即Online To Intermediate service provider(线上平台到中间服务商),是O2O模式的进一步细化和延伸。即公司负责品牌打造、平台搭建、设备供应,中间代理服务商提供地方营销、售前售后的技术服务(公司前期进行技术指导)的新型、专业的商业模式。线上Online解决信息服务、下单、结算等问题,线下Intermediate serviceprovider技术服务平台解决售前技术、上门安装问题。


简单来讲,就是经销商根据自己的渠道,设置成为网点,并且连接成为平台。重力打造终端,建造样品终端。然后根据消费者不同的需求,提供不同的服务,满足消费者不同的要求,这样才能够吸引消费者,实现销量的上升。


菲丝·伍德4H舒适空气系统O2I服务代理商招募计划正式启动


现在的市场时代已经不是固守一亩三分地的时代,而是一个开创进取的时代。综上,渠道商一定要把自身品牌这张王牌擦亮,团结和管理好分销商和营销团队的心,并且具有战略发展眼光,充分发挥好平台凝聚力的作用,不断深耕渠道。只有不断加强和提升自己的核心竞争力,才能御敌于外,顺应市场潮流,在激烈竞争中保持胜利的姿态,从而占据新的市场。


菲丝伍德提出的O2I的商业模式,是从品牌、上下游、未来发展方向综合来考量,上下游共赢。我们始终相信,只要适合市场,真正服务消费者的模式,一定可以得到大众的认可。如您有意愿详细了解FRESHWOOD O2I代理服务模式,请与我们联系,期待您的加入!


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